[摘錄] 在線勸說:7種說服人們購買的方法

“譯言”:http://www.yeeyan.com/articles/view/6584/19777

說服不是什麼高科技。它需要理解人性的各方面,這些方面通常是自動的或在人類潛意識層面工作。以下是7種說服人們的方法。

* Show what others are doing 向人們展示其他人在做什麼
* Show user-generated reviews 提供用戶評論
* Show scarcity of products 展示商品的稀缺性
* Persuade with pictures & videos 通過圖片和視頻來說服
* Cross- and up-sell 交叉銷售和提升銷售
* Show authority 展示權威
* Allay people’s fears 緩和人們的擔心情緒

只要有看過電視購物台,或是逛過購物網站,都會對這些「技巧」感到非常熟悉。

過去的同一天,我還發表了...

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